مواد

• قدر کے ادراک کے بارے میں کیا خیال ہے؟
• لاگت میں کیا تعاون کرتا ہے

iOS بمقابلہ اینڈروئیڈ وار کے دونوں اطراف latest 1000 کے چند بلوں میں اپنے تازہ ترین آلات کی پیش کش کرنے کے ساتھ ، فلیگ شپ سمارٹ فون تیزی سے مہنگے ہو رہے ہیں۔ کیوں؟

سیمسنگ کا نوٹ 8 اور ایپل کا نیا آئی فون ، آج ہی اعلان کیا جانے والا ، نئے آلہ ہیں جو عظیم فونوں کی حدود کو آگے بڑھاتے ہیں: بہتر ، روشن اور بڑی اسکرینیں ، زیادہ حیرت انگیز کیمرے ، تیز تر پروسیسنگ ، زیادہ سینسر ، پہلے سے کہیں زیادہ سخت اور سب ایک میں سخت ، ہلکا پیکیج۔

آج آئی فون کا تازہ ترین اعلان ہونے کے بعد ، ہم توقع کرتے ہیں کہ سیمسنگ اور ایپل دونوں ایک ایسے سارے فون کے لئے اپنے سب سے زیادہ قیمت والے ٹیگ پیش کریں گے جو ہم نے پہلے کبھی نہیں دیکھا ہے۔ اگر ، جیسا کہ توقع کی جاتی ہے ، ہم دیکھتے ہیں کہ ایپل ایک نئے بیس آئی فون کے لئے $ 999 کے قریب ہوجاتا ہے ، جو اصل آئی فون کی قیمت سے دوگنا ہوگا ، اور فلیگ شپ کے لئے permanent 1000 کا نشان مستقل طور پر ٹوٹنے کا خطرہ ہے۔

سیمسنگ گیلکسی نوٹ 8 کی قیمت 64 جی بی اندرونی میموری ماڈل کے لئے امریکہ میں model 929 تھی۔ ابھی ، سیمسنگ گئر 360 یا 128 جی بی ایس ڈی میموری کارڈ کے علاوہ وائرلیس چارجنگ ماڈیول ، دونوں کی قیمت $ 190 یا اس سے زیادہ قیمت کے علاوہ ، مفت شپنگ کے ساتھ پریمیم کیئر اور لوازمات پر چھوٹ دے رہے ہیں (لیکن ٹیکس سے پہلے) .

آسٹریلیا میں ، اسی 64 جی بی نوٹ 8 کی قیمت AUD $ 1،499 ہے ، ٹیکس سمیت۔ اس کے نیچے ، $ 1،500 کا نشان ناقابل تلاط حد کے طور پر پیش کیا گیا ہے: 1،000 آسٹریلوی شہریوں کے ایک سروے سے معلوم ہوا ہے کہ آئی فون کے نئے پرچم بردار کے لئے 1،500 ڈالر کی متوقع قیمت ٹیگ اس سے زیادہ مہنگا ہے جو وہ خرچ کرنے کو تیار ہیں۔

round 1،000 (یا 500 1،500!) کی اس گول تعداد کے بارے میں کیا بات ہے جو ہمیں بچنے کے لئے مجبور کرتی ہے؟

نئے گیلکسی نوٹ 8 کی قیمت امریکہ میں بیس 64 جیبی انٹرنل میموری ماڈل کے لئے in 929 ہے۔

قیمتوں کا تعین نفسیات اچھی طرح سے مطالعہ کیا جاتا ہے اور مارکیٹرز کو اچھی طرح سے سمجھا جاتا ہے۔ ایپل کتاب کی ہر چال کو استعمال کرتے ہوئے کچھ وقت کے لئے اس کا معیار رہے ہیں۔

اس کی ایک واضح مثال جس کے بارے میں ہم سب واقف ہیں وہ ہے پرکی ٹیگز کا اختتام 9. میں ہونا ہے۔ پھر بھی ، یہ دیکھ کر حیرت ہوگی کہ ایپل کے آن لائن اسٹور پر یہ معلوم ہوگا کہ ایپل کی پیش کردہ کوئی ایک بھی مصنوع ایسی نہیں ہے جو 9. میں ختم نہیں ہوتی ہے۔

ہم ہمیشہ price 199 ، یا اس سے بھی $ 199.99 یا .00 199.00 میں طے شدہ قیمتوں کے ٹیگز دیکھتے ہیں جس کا مطلب ہمارے لئے فلیٹ $ 200 ہونا چاہئے۔ بائیں سب سے زیادہ ہندسوں کو چھوٹا بنانے کے بعد ، ہم محسوس کرتے ہیں کہ قیمت ڈرامائی طور پر کم ہوگی۔ یہاں تک کہ بائیں ہندسے کے اثر کے ساتھ ساتھ ، 9 میں ختم ہونے والی تعداد میں کافی کشش ثقل دکھائی دیتی ہے۔

یونیورسٹی آف شکاگو اور ایم آئی ٹی کے محققین کے ذریعہ کیے جانے والے ایک معروف تجربے میں خواتین کے لباس کی فروخت کے ذریعے ‘price 9 قیمت کا خاتمہ اثر’ جانچا گیا۔ resses 34 ، $ 39 اور $ 44 میں کپڑے کے لئے مختلف طرح کی قیمتیں مقرر کی گئیں۔ محققین نے پایا کہ کپڑے 40 39 پر مقرر کردہ قیمت کے ساتھ کچھ 40 40 فیصد زیادہ فروخت ہوئے ، اگرچہ یہ زیادہ مہنگا تھا.

$ 1000 کی کتنی بڑی رکاوٹ ہے؟ بارکلیز کے تجزیہ کاروں نے ایک سرمایہ کار کا نوٹ جاری کیا جس میں کہا گیا ہے کہ اس سروے کے مطابق ، صرف 18 فیصد آئی فون کے مالک افراد ایک آئی فون پر $ 1000 سے زیادہ خرچ کریں گے۔ یہ تعداد 800 ڈالر والے آئی فون میں 36 فیصد تک بڑھ جاتی ہے۔ شاید انھیں asked 999 والے آئی فون کے بارے میں پوچھنا چاہئے تھا؟

اضافی سامان جیسے "فری" گیئر وی آر سیمسنگ کو اپنی اعلی قیمتوں کا جواز پیش کرنے میں مدد کرتا ہے۔

قدر کے ادراک کے بارے میں کیا خیال ہے؟

ہمیں جو کچھ مل رہا ہے اس کی قیمت ایک اور نفسیاتی ٹول ہے جو سام سنگ اور ایپل کی پسند کے ذریعہ استعمال کیا جاتا ہے تاکہ وہ ہمیں اپنی خریداریوں کا جواز پیش کرنے پر مجبور ہوسکے۔ سیمسنگ میں فریبی لوازمات اور بنڈل گڈیز کی بہتات شامل ہے ، جبکہ اسی بارکلیس تجزیہ کاروں کا کہنا ہے کہ ایپل میوزک اور آئی کلاؤڈ اسٹوریج جیسے بنڈل ایکسٹرا کی تجاویز کے ساتھ آئی فون کی خریداری کا ارادہ بڑھ گیا ہے۔

کیوں؟ صارفین کی نظر میں قیمت ایک عمدہ مارکیٹنگ کا تصور ہے جو 101 کی تمام اچھی نصابی کتب میں پایا جاتا ہے۔

کام کرنے کے ل customer ، کسٹمر کی سمجھی ہوئی قیمت چار اقسام میں موجود ہے: فنکشنل ویلیو ، مانیٹری ویلیو ، سوشل ویلیو اور نفسیاتی ویلیو۔

فنکشنل ویلیو سب سے زیادہ براہ راست ہے - حل جو ایک صارف کو فراہم کرتا ہے۔ فنڈ کے مقابلے میں مالیاتی قدر وہی ہوتی ہے جو کسی مصنوع کو قابل سمجھا جاتا ہے۔ معاشرتی قدر یہ ہے کہ پروڈکٹ صارفین کو دوسروں کے ساتھ رابطہ قائم کرنے کی اجازت دیتی ہے۔ نفسیاتی قدر اس حد تک ہے جس کی وجہ سے کوئی پروڈکٹ آپ کو بہتر محسوس کرتا ہے یا آپ کو اظہار خیال کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

اب تک دیکھنے والے بہترین آلات کے ساتھ فون مارکیٹ کا پریمیم اینڈ مانیٹری ویلیو یا فنکشنل ویلیو پر نہیں کھیل رہا ہے۔ تجویزات نفسیاتی قدر اور معاشرتی قدر کے آس پاس ہیں۔ چونکہ اصلی آئی فون آج کے آلے کی ممکنہ لاگت کے نصف حصے پر جاری کیا گیا ہے ، لہذا ہمارے فون ہمارے بن گئے ہیں۔ وہ ناگزیر ہیں ، اور انہیں برسوں سے اپنی توسیع کہا جاتا ہے۔

تازہ ترین فون رکھنے سے ہمارے اندر احساس پیدا ہوتا ہے۔ یہ آپ کے دماغ کو متاثر کرتا ہے۔ بی بی سی کی ایک دستاویزی فلم نے ایک نیوروائیجنگ مطالعہ کیا اور بتایا کہ ایپل کی تازہ ترین مصنوعات اس کے مداحوں میں دماغ کے انہی حصوں کو چالو کرتی ہے کیونکہ مذہبی امیجیں ایک ایسے شخص میں متحرک ہوتی ہیں جو ایک ایسے شخص میں ہیں۔

اگر مذہب آپ کی چیز نہیں ہے تو ، ہم شرط لگاتے ہیں کہ کھانا اور جنس دونوں ہی ہیں۔ ٹیکنالوجی تجزیہ کار پیٹرک مور ہیڈ نے بتایا اے پی اس ہفتے کہ فون زیادہ قیمتی ہوسکتے ہیں وہ بھی۔ مور ہیڈ نے کہا ، "لوگ اب اپنے فون کو کسی دوسرے ڈیوائس سے زیادہ اہمیت دیتے ہیں اور ، کچھ معاملات میں ، کھانا اور جنس سے بھی زیادہ۔" اکیلا ہی اس کی وضاحت سے پتہ چلتا ہے کہ ہم اس سے کہیں زیادہ ادائیگی کریں گے جو ہم کسی سروے کو کہتے ہیں جس سے ہم راضی ہیں۔

لیکن ہم کس کے لئے ڈبل ادا کر رہے ہیں ، بالکل؟

لاگت میں کیا تعاون کرتا ہے

جب تک مینوفیکچرنگ کا سراسر پیمانہ نیا بلند ہورہا ہے تب بھی پریمیم فونز کے اخراجات بڑھ رہے ہیں۔ زیادہ خصوصیات اور بہتر آلات کی نشاندہی کرنا آسان ہے ، لیکن ٹکنالوجی کی صنعت مور کے قانون کے لئے مشہور ہے: ہر 18 مہینے میں دوگنی رفتار سے دوڑنے کی صلاحیت۔ یہ زیادہ کلاؤڈ اسٹوریج کے ل smaller چھوٹی جگہوں ، تیز رفتار ریم ، تیز نیٹ ورکس میں بڑی صلاحیتوں کے ساتھ ساتھ چلتا ہے ، جبکہ ہر چیز سکڑتی رہتی ہے۔

پچھلے دو دہائیوں کے دوران ٹیک کی ہر قسم کی مصنوع سستی ہوچکی ہے۔ یو ایس بیورو آف لیبر شماریات کے مطابق ، پی سی ہارڈویئر میں 1997 سے 2015 کے دوران پی سی ہارڈ ویئر اور لوازمات انڈیکس میں 94 فیصد کمی دیکھی گئی:

لیکن مارکیٹ کے اوپری سرے والے اسمارٹ فونز میں ایسا نہیں ہے ، جس نے سالوں کے دوران اوپر کی طرف ایک مضبوط رجحان دکھایا ہے۔

اگرچہ مارکیٹ کے نچلے حصے میں لاگت کے فوائد - یا سادہ فنکشنل ویلیو کے لحاظ سے ترقی ہوتی رہتی ہے ، جہاں ڈیوائس مینوفیکچر کم سے کم ڈیوائسز میں زیادہ سے زیادہ خصوصیات کو پیک کرتے رہتے ہیں۔

آئی ایچ ایس آنسو کے مطابق ، پرزوں اور تعمیرات کے لئے مینوفیکچررز کے اخراجات بڑھ رہے ہیں۔ سیمسنگ کہکشاں ایس 8 کی کل لاگت جس میں مینوفیکچرنگ شامل ہے ، گلیکسی ایس 7 کی قیمت 290 ڈالر سے بڑھ کر 307.50 ڈالر ہوگئی ہے۔ اس سے قبل ایس 6 ایج گیلیکسی ایس 5 کے اخراجات سے 34 $ فی یونٹ زیادہ تھا۔

آئی ایچ ایس کے مطابق ، نوٹ سیریز ایک جیسی ہے:

ایپل کے مواد اور مینوفیکچرنگ لاگت کے بل میں بھی مسلسل اضافہ ہوا ہے۔

اور یقینا. یہ لاگت ہر آلہ پر کسی بھی کمپنی کے لئے نہیں ہے۔ انجونی چیزوں جیسے دیگر اہم اخراجات جیسے انجینئرنگ ، آر اینڈ ڈی ، مارکیٹنگ ، سیلز ، سپورٹ ، اور اسی طرح ، سب شامل ہوتے ہیں۔

سیمسنگ الیکٹرانکس ، موبائل ڈیوائسز پر کام کرنے والا سیمسنگ برہیموتھ کا ڈویژن ، 2016 میں R&D میں دوسرا سب سے زیادہ عالمی خرچ کرنے والا تھا ، جس نے 13 بلین ڈالر سے زیادہ کی سرمایہ کاری کی تھی۔ ایپل زیادہ پیچھے نہیں تھا ، جس میں .3 10.39 بلین خرچ ہوا ، جو ان کا اب تک کا سب سے زیادہ اور گذشتہ برسوں کے مقابلے میں ایک اہم ٹکراؤ ہے۔

نوٹ 8 ، ایک بار جب تمام حصوں کی تصدیق کرنے کے بعد ، OLED اسکرین ، ڈوئل- OIS کیمرے ، بلی 16 رابطے ، 6 جی بی ریم ، اور بہت کچھ کی بدولت سیمسنگ کا اب تک کا سب سے مہنگا ڈیوائس معلوم ہوتا ہے۔ اور بالکل سیمسنگ کی طرح ، یہ توقع کی جاتی ہے کہ اگلا آئی فون ایپل کا اب تک کا سب سے مہنگا ہوگا۔ ان نئے فونز کو جدت کے مناسب ثبوت فراہم کرنے کے ل this اس کی ضرورت ہے ، تاکہ صرف جدید اجناس کی حیثیت سے دیکھا جائے۔

ایپل کے سپلائی چین کی نگرانی کرنے کے ایک مٹھی بھر تجزیہ کاروں کے مطابق ، نئے آئی فون میں کمپنی کے لئے نئی تکنیکی خصوصیات شامل کرنے کی تیاری کی گئی ہے ، جس میں کم سے کم بیزل کے ساتھ سیمسنگ ساختہ او ایل ای ڈی دکھاتا ہے ، اسی طرح تھری ڈی کیمرہ سینسر اور ممکنہ انفرا ریڈ سینسر بھی شامل ہیں۔ چہرے کی شناخت کے لئے.

سیمسنگ اور ایپل کے اندر اندر سرمایہ کار اور اسٹیک ہولڈرز فروخت ہونے والے ہر آلے پر مجموعی مارجن میں کٹوتی کرنے والے بڑھتے ہوئے اخراجات کو برداشت نہیں کریں گے۔ مزید آر اینڈ ڈی ، زیادہ مہنگے آلات اور زیادہ ٹکنالوجی والے ، اور فروخت کو فروخت کرنے اور اس کی حمایت کرنے کے لئے پہلے سے کہیں زیادہ عملہ کا مطلب یہ ہے کہ $ 1،000 کے نشان سے آگے کہیں اور نہیں ہے۔

صارفین نے انتباہ دیا ہے کہ ان کی قیمت میں رکاوٹ بہت دور ہوسکتی ہے ، لیکن اب تک یہ اعداد و شمار آنے والے ، نامعلوم ڈیوائس کے سروے سے حاصل کرتے ہیں۔ نفسیاتی قدر کی طاقت کے خلاف ، جو ایپل نے کچھ دوسری کمپنیوں کی طرح استعمال کیا ہے ، بٹوے زیادہ آسانی سے کھل سکتے ہیں۔ شاید ثبوت کے طور پر ، آج کلیدی نوٹ سے بالکل پہلے ، سام سنگ کے سی ای او ڈی جے کوہ نے کورین میڈیا کو بتایا کہ نوٹ کریں 8 مقامی منڈیوں اور 40 بیرون ملک مقیم مارکیٹوں سے 8 قبل از فروخت۔ ایپل لیڈر بننا پسند کرتا ہے - لیکن کیا وہ اتنے جرousت مند ہیں کہ $ 1،000 کو توڑ سکے؟